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NBA中国生意经:票价高但不靠卖票赚钱

分类:公司新闻 作者: 来源: 发布:2019-07-17 10:34
  

原标题:同乐城注册送38官网NBA中国生意经:票价高但不靠卖票赚钱

NBA中国赛昨日在上海落幕,最高票价被炒到万元,但其实中国赛根本不靠卖票赚钱

市场调研细致周全 ___孩子是否模仿NBA球星

不止是亲自参加上海某全民健身活动的颁奖仪式。昨天斯特恩还拉着姚明一起参加了赛前的新闻发布会。斯特恩表示一切努力都因为中国市场的潜力,“因为这是一个市场,一个非常重要的市场,因为它有那么多的人在如此长的时间里热爱篮球,我相信篮球运动在中国有着巨大的,无穷无尽的潜力。”

“中国市场”,这是我们熟悉到无以复加的词汇,这是让NBA中国赛在昨日上海火爆上演的基石。但中国市场究竟是什么?它仅仅是“春节期间共9600万球迷观看比赛”或是“去年央视收视率上升了18%”这样的数据?还是有更贴近更鲜活的内容?

“我们市场调研很重要一块就是基础调研。”作为NBA中国的一位相关工作人员,李洋(化名)对NBA在中国的营销十分熟悉。基础调研很重要一项工作就是去各地的篮球场采样调查,工作人员会仔细观察打球的孩子们是否会在球场上模仿NBA球星的招牌动作、戴上发带和护臂等装备去模仿球星穿着,甚至模仿球员们的口号。“孩子们打球的范儿是最重要的,他们需要这样的范儿,就需要相应的产品,而这些都是我们的盈利点。”

没有了中国元素,NBA将目标放在了培养更专业和更固定的青年球迷。在昨天的比赛中,梅赛德斯奔驰演艺中心坐满了穿着詹姆斯和格里芬球服的年轻球迷,为了心中偶像不惜代价的他们,就是NBA看重的“中国市场”。“之前我用600多元买了一张原价200元的票,就是想来看韦德,但在门口用这张票和1200元换到一张假的内场票。”专程从辽宁本溪赶来的应届大学毕业生庞博十分无奈,“太想见韦德了,当时头脑一热就跟票贩子换了”。

中国赛不靠卖票赚钱 球票很多送给赞助商公关

北京和上海两站的比赛火爆异常,一张靠近球场的球票甚至被炒至万元以上,但NBA却根本不是靠卖票赚钱。

重庆晨报记者在中国赛北京站粗略统计,整个球场大概有100个广告位,有30多个国内和国际品牌出现其中。“NBA赚钱靠的就是从各个品牌获得赞助,所以NBA是首先保证足够的球票去满足客户和赞助商的需要。”一位NBA中国赛的主要承办单位的相关工作人员表示道。

北京站可销售票只有6千多张,剩下的票大多数是送人以进行各方公关,“售票不是收益主要来源,主要是靠赞助商的良好合作关系,让赞助商进场亲眼看到火爆的现场和火热的气氛,让赞助商看到自己品牌的广告和展台,让赞助商充满继续合作的信心,然后才会有之后的继续投钱继续合作。”

极尽所能巴结赞助商 传奇巨星给赞助商当小二

市场巨大,剩下的就是如何将这块诱人的市场转化为资本收益。本次中国赛,NBA轻松获得多家赞助商和数十个品牌的广告合同。

NBA对赞助商的服务周到可谓______,甚至有些小谄媚。“服务赞助商是NBA盈利的最主要部分之一。”李洋表示,在北京奥运会期间,NBA在比赛场馆附近租了一个四合院作为餐馆,作为科比、詹姆斯等梦之队球员的食堂。另外,这个食堂随时向NBA的赞助商们开放,他们可以随时去那里与球星一起吃饭。同时,前火箭传奇巨星德雷克斯勒还会在门口迎接,甚至挨个跑到雅间里与赞助商们搭讪和攀谈。“赞助商看到这样的情况都很高兴,在这样的情况下不论是谈生意还是继续维护关系都十分融洽”。

德雷克斯勒们并不是白白当“小二”,本次中国赛前来助阵的拉塞尔、莫宁和鲍文等球星只要在NBA的安排下简单地出席活动,就会获得几十万美元的不菲收益。

公益慈善活动能双赢 社会责任和资本收益双赢

本次中国赛,热火和快船各自参加了一次“NBA CARES(NBA关怀)”的活动,分别是为北京黄庄打工子弟学校的捐赠项目,还有与上海市体育局一起为青少年举办NBA健康训练营。

“一般人认为,球票、转播权是收入主体,其实还有一个收入大头是很多人想不到的,那就是慈善活动。”李洋表示,借助自己的影响力,NBA在社区和全球的“NBA关怀”活动影响十分大,良好的社会效果也引起了赞助商的注意,这也成就了NBA完成社会责任和资本收益的两不误。“在很多慈善和社会活动中,NBA只是提供自己的品牌效应和球星,捐赠的物资则由赞助商自己提供。简单来说,NBA借助赞助商的力量搞了公益活动,提升了自己的品牌美誉度,在利用这个品牌去换回资本收益。”

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